Kitlesel Fonlama İşletme Finansmanı İçin Pratik Bir Yaklaşım mıdır?

Kitlesel fonlama unsurunun işletmedeki faydasını öğrenebilmek için kavrama hakim olmak gerekir. Kitle fonlama, birden çok bireyin küçük oranlarda bağışlama sistemi üzerine kurulmuş yeni nesil bir fonlama sistemidir.

Burada amaç bireylerin internet aracılığı ile bağış yapmasını bu sayede küçük hisseler satın alarak üretilecek ilk ürünlerin karşılığı olarak ödeme yapmasını sağlamaktır. Kitlesel fonlama yöntemleri oldukça fazladır.

Genellikle dijital platformlar aracılığı ile gerçekleştirilir. Peki işletmenin finansmanı üzerinde nasıl bir faydacı anlayışı bulunur?

Kitle fonlama sayesinde çevredeki hayırsever kuruluşlar finanse edilebilir. Sevilen sanatçılar desteklenebilir.

Yeni bir şirketin kuruluşu için daha kolay yatırım yapılabilir. Tamamen yasal olan bu uygulama Sermaye Piyasası Kanunu ile uyumluluk taşır. Peki bu kitlesel fonlama araçları işletmelerin finansmanında ne gibi faydalar sağlar?

Öncelikle maliyetlerin düşürülmesi için alternatif bir yol olduğu bilinmelidir. Daha kolay erişilebilir bir ortam oluşturur. Kitlesel fonlama sayesinde küçük işletmeler finans kaynağını daha kolay elde eder.

Projelerin desteklenmesi için ihtiyaç duyulan sermayeye ulaşmak isteyenler daha çok tercih edebilir. Büyüme hedefli bir yaklaşımla benimsenen fon alımı uzun vadede avantaj sunar.

Kitlesel fonlamanın işletme üzerindeki bir başka faydası ise daha özgün ve geniş pazarlama ağı oluşturabilme fırsatı sunmasıdır. İşletmenin ürününü daha büyük bir kitleye ulaştırmasında geniş bir müşteri alanı sunar.

Kitlesel Fonlama Nasıl Çalışır Ve Girişimcilerin Kullanabileceği Türler Nelerdir?

Kitlesel fonlama sistemi çalışma prensibi olarak küçük yatırımlarla büyük projeler elde etme mantığı taşır. Bu anlamda girişimcilerin kullanabileceği farklı türlerde kitlesel fonlama araçları da bulunur.

Çevrimiçi platformlar aracılığı ile gerçekleştirilen bu süreç temelde daha geniş bir destek alanına ulaşmayı mümkün hale getirir. Kitlesel fonlama geleneksel finansman sistemlerinden daha alternatiftir.

Sebebi sermayeye daha kolay erişebilme fırsatı sunmasıdır. Pazarlama stratejileri ve hedef kitleye dönük aktarılması gereken mesajın daha çabuk ulaşması sağlanır. Kitlesel fonlama da girişimcinin kullanabileceği türler arasında çevrimiçi platformlar ilk olarak öne çıkar.

Projenin veya ürünün tanıtılabilmesi için fon sağlanması amacıyla kitlesel fonlama platformları kullanılabilir. Girişimci potansiyel taşıyan destekçi kampanyaları daha rahat bulurken kendisi için fon sağlamaya aracı olması amacıyla iletişime geçebilir.

Kitlesel Fonlama Kullanmanın Faydaları Ve Dezavantajları Nelerdir?

İşletmelerin kitlesel fonlamayı kullanmada faydalandıkları veya dezavantaj olarak gördükleri bazı durumlar bulunabilir. Her işletmenin karşılaşabileceği kitlesel fonlamanın faydaları arasında pazarlama ve tanıtım süreci ilk olarak öne çıkar.

İşletmenin ürün veya hizmetin tanıtabilmesi için etkili bir araca sahip olması gerekir. Bu durumda daha geniş bir kitleye erişim sağlanması hedefe dönük daha hızlı sonuç alabilmeyi mümkün hale getirecektir.

Kitlesel fonlamanın bu yönde olumlu etkileri olduğu söylenebilir. Kitlesel fonlamanın bir diğer ve en önemli avantajlarından biri risk dağılımı fırsatı sunmasıdır. İşletmenin finansal açıdan oluşabilecek riskini dağıtmasına yardımcı olur.

Bu sayede küçük işletmelere sunulan küçük çaplı destekler sayesinde ileride daha büyük yatırımlara kapı aralar. Kitlesel fonlamanın kullanılmasının bazı dezavantajları da bulunur. Bu genellikle rekabet ortamında oluşabilecek çekişmelerdir. 

Başarılı olabilmek için her zaman daha çok ilgi çekecek ve dikkat uyandıracak kampanyaların sunulması gerekir. Elbette ki bu süreçte her işletme kesinlikle başarı elde eder, denilemez. Kitlesel fonlamanın başarıda herhangi bir garantisi bulunmamaktadır.

Kampanya oluşturmak epey zaman alabilir. Bu süreçte işletme kaynaklarını seferber edebilir. Hatta istenen sonuca ulaşılmadığında bu yoğun çabanın arka planında harcanan emek, zaman ve maddiyatın boşa gittiği bazı durumlarda olabilir.

Şimdi bunları madde madde yazalım.

Kitlesel Fonlamanın Faydaları

1 – Sermaye Bulma Kolaylığı:  Geleneksel kredi veya yatırım yöntemlerine kıyasla daha kolay ve hızlı bir şekilde fon toplama imkânı sunar.

2 – Pazarlama ve Tanıtım:  Proje, platformda yayımlandığı andan itibaren tanıtım kazanır; kampanya süreci, aynı zamanda pazarlama aracı görevi görür.

3 – Topluluk Oluşturma:  Destekçiler sayesinde projenin etrafında bir topluluk oluşur; bu, uzun vadede sadık müşterilere dönüşebilir.

4 – Geri Bildirim Alabilme:  Kampanya süresince potansiyel müşterilerden veya yatırımcılardan doğrudan geri bildirim alınabilir.

5 – Piyasa Testi:  Ürün ya da hizmet, pazara çıkmadan önce ilgi görüp görmeyeceği test edilebilir.

6 – Riskin Azaltılması:  Girişimci, üretime başlamadan önce finansman sağlayarak kişisel finansal riskini azaltabilir.

Kitlesel Fonlamanın Dezavantajları (Zararları)

1 – Başarısızlık Riski:  Hedeflenen fon miktarına ulaşılamazsa proje başarısız olabilir ve güven kaybı yaşanabilir.

2 – Yoğun Hazırlık Gerektirmesi:  Kampanya oluşturmak, tanıtım yapmak ve destekçileri bilgilendirmek zaman ve emek ister.

3 – Fikrin Çalınma Riski:  Proje erken aşamada kamuya açıklandığı için başka kişiler tarafından kopyalanabilir.

4 – Platform Ücretleri:  Bazı platformlar fon toplama üzerine komisyon alır, bu da toplanan net geliri azaltabilir.

5 – Dağıtım ve Teslimat Problemleri:  Özellikle ürün teslimatı söz konusuysa, zamanında üretim ve gönderim yapılmazsa olumsuz yorumlar gelebilir.

6 – Beklentilerin Yönetimi Zor Olabilir:  Destekçilerin yüksek beklentileri, proje ilerledikçe baskı oluşturabilir.

Girişimciler İçin Kitlesel Fonlama Başarı İpuçları Nelerdir?

Girişimcilerin kitlesel fonlamayı kullanarak başarı elde ettiği durumlarda kullandıkları bazı ipuçları bulunur. Her girişimcinin kitlesel fonlama ile büyük bir başarı elde edebildiği söylenemez.

Başarı elde edenler ise bazı ipuçları ile ancak sistemde varlığını koruyabilmiş ve sektörde adından söz ettirmiştir.

Peki bu girişimciler ne yapmış olabilir? Kitlesel fonlama araçlarını kullanarak başarı elde etmiş girişimciler öncelikle bu sürece daha gerçekçi yaklaşarak adım atıyor.

Hedefler netleştikten sonra pazarlama stratejileri geliştirilip müşteriye bunu etkili şekilde nasıl aktarabilirim? sorusu yanıtlamaya çalışılıyor. Her zaman için var olan müşteri portföyünü ile etkileşimde olabilmek geri bildirim vermek gerekir.

Bu süreçte kampanyaların düzenli aralıklarla kontrol edilmesi ve güncel tutulması destekçilerin her zaman yanında olunduğunu hissettirecek bazı küçük sürprizler yapılması da önemlidir.

Ekip olma duyarlılığı ile işe başlayacak her girişimci sonuçta kampanyanın daha geniş kitlelere ulaşabilmesi hedefiyle iyi bir performans sergileyecektir.

Kitlesel Fonlama Yoluyla Finanse Edilen Önemli Ticari Girişimleri Vurgulayabilir misiniz?

Kitlesel fonlama yolu kullanılarak finanse edilmiş önemli ticari girişimler küçük bir proje olarak sektöre adım atarak zamanla büyük ve devasa bir platform haline gelmiştir.

Doğru bir finansman yöntemi bu sistemi kullanan bazı girişimciler dünya çapında büyük başarıların sahibi olmuşlardır. Genellikle sanal dünyanın başarılı şirketleri bu metodla gelir elde edebilmiş kişilerdir.

Bu yol ile finanse edilmiş ticari girişimciler dendiğinde ilk olarak akla Apple’ın kurucusu Steve Jobs geliyor.

Oldukça az bir sermaye ile sadece sadece bu unsuru kullanarak yüksek getiri elde edebilmiş girişim faaliyetleri arasında online satış mağazaları butik, pastane, çocuk aktivite merkezleri sayılabilir.

Günümüz teknolojisi ile uyumlu sanal oyunlar, çevrimiçi dropshipping satış sistemleri, akıllı saatler, NFT’ler, sanal gözlükler… 21.yüzyılın teknolojisi ile uyumlu her türlü girişim kitlesel fonlama sistemleri ile daha cazip hale gelir.

Girişimciler İlgi Çekici Bir Kitlesel Fonlama Kampanyasını Nasıl Hazırlayabilirler?

İşletmesini henüz yeni yeni büyüten bir girişimcinin ilgi çekecek bir kampanyaya ulaşabilmesi için bazı standartları göz ardı etmemesi gerekir. Öncelikle merak uyandıracak ve ilgiyi her zaman üst düzeyde tutacak bir kampanya var edilmelidir.

Bu kampanyada hedefler belirgin olmalı, hangi amaçla hareket edilecekse net bir adım atılmalıdır. Hedef kitleyi tanımlamak ve tanımak kıymetlidir. Müşterinin potansiyeli gözardı edilmemelidir.

Hazırlanacak kampanyanın ilgi çekici görsel içeriklerle bezenmiş ve tamamen ürüne odaklı açıklayıcı ve anlaşılır metinlerden oluşmasına dikkat edilmelidir. Girişim faaliyetinde her an işletmenin yanında olan takipçilere belirli aralıklarla ödüller verilebilir.

Destekçi toplayabilmek için yeni stratejiler geliştirilebilir. Kampanya sürecini planlamak, başlangıç ve bitiş tarihlerini ayarlayarak kamuoyunu bu konuda bilgilendirmek gerekir. 

Başarılı bir girişimcinin en büyük hedefi seslendiği kitleyi daha da genişletebilmektir. Ek bir masrafa gerek kalmadan sosyal medya üzerinden reklamını yaparak kendini en iyi şekilde tanıtan bir girişimci, bu süreçle ile yeni yatırım olanakları elde edebilir.

Projenin büyüyebilmesi için hitap edilecek kitlenin ihtiyaçları, istekleri ve satış sürecindeki görüşleri dikkate alınmalıdır. Süreçte her zaman iletişimde kalınarak geri bildirimde bulunmanın değerli olduğu unutulmamalıdır.

Bir sonraki yazıda görüşmek üzere,

Anıl UZUN